O E-commerce usa o verdadeiro potencial do Email Marketing?

O Email Marketing é fundamental para o E-Commerce. Todos concordaremos. De acordo com dados apresentados no Email Evolution Conference de 2010, o retorno no email marketing é U$ 46 para cada U$1 dólar investido e a tendência é que continue a aumentar. Estes números são ainda mais importantes para o E-Commerce que influencia diretamente o volume de vendas. Mas será que estes números ajudam a reforçar o investimento neste canal de comunicação e relacionamento com o cliente?

De acordo com dados de 2011 da DMA (Direct Marketing Association), apenas 10% das lojas online tem formulário de inscrição, 19% das quais não enviam emails! O estudo aponta ainda que 60% não enviam email de boas vindas e 29% não enviam comunicações regulares, falhando redondamente no engajamento. A verdade é que a grande maioria não se preocupa em melhorar o desempenho das suas campanhas através da experimentação, constante melhoria das mensagens e da estrutura técnica da plataforma de envio e apenas utiliza ferramentas básicas como o envio de newsletters periódicas com promoções ou novidades, mesmo sabendo que uma melhoria de 1% na abertura dos emails pode significar muitos milhares de Reais.

Eis as principais falhas no E-Commerce que podem se tornar oportunidades com o email marketing:

:: Visitas desaproveitadas para a base de dados
:: Cativar o cliente a fechar a compra depois do abandono de carrinho
:: Falhas na comunicação/relacionamento pós-venda

E o mais interessante do email marketing é que tudo isto pode ser realizado com uma rentabilidade muito elevada e de forma completamente automatizada. Como?! Vamos conferir:

1) Visitantes fora do carrinho de compras:

:: Convite automático à inscrição na newsletter
:: Criar segmentos automáticos com os dados de perfil solicitados no formulário de inscrição da loja

Exemplo Prático: O João vai mudar de casa e precisava comprar uma máquina de lavar. Começou a pesquisar online mais informações em algumas lojas sobre as melhores soluções, uns meses antes de decidir comprar. Numa das lojas que visitou foi convidado a se cadastrar numa newsletter que prometia lhe enviar algumas informações que lhe ajudariam a tomar uma decisão, sem compromisso. Ao longo de um mês, o João recebeu informações de várias marcas sobre a capacidade de carga das máquinas, o seu consumo, velocidade, entre outras características. Passado um mês, o João já tinha uma ideia mais clara de que máquina se adequava aos seus interesses e decidiu comprar.

2) Abandonos de carrinho:

:: Cativar o cliente indeciso a comprar depois de ter abandonado o carrinho de compras
:: Inquérito para enviar sugestões com base nas respostas do cliente
:: Sugerir produtos idênticos ao que desistiu de comprar mas com outras características

Exemplo (Continuação): Durante a compra, o João percebeu que o preço não era o que estava disposto a pagar e desistiu da compra. 15 minutos depois recebeu um SMS da loja a informar que foi enviado para o seu email um voucher com 15% de desconto que deverá ativar nas próximas 24 horas para usufruir do desconto. Finalmente, o João comprou a máquina de lavar.

3) Relacionamento pós-venda:

:: Cross Selling – Email automático sugerindo a compra de produtos relacionados ao anteriormente adquirido
:: Notificar quando forem repostos produtos que estavam com ruptura de estoque
:: Ofertas a clientes que deixaram de comprar

Exemplo (Continuação): 15 dias mais tarde o João recebe um email convidando-o a comprar uma máquina para secar a roupa.

4) Marketing Comportamental:

:: Recompense os clientes que geraram mais conversões
:: Automatize os brindes para os clientes no seu aniversário

Exemplo (Continuação): No seu aniversário, o João recebe um voucher para levantar o seu presente. Detergente para a máquina de lavar roupa!

CONCLUSÃO:

A automatização dos processos com ajuda do email marketing garantiu a esta loja online numa primeira fase captar uma inscrição para a sua base de dados. Os autoresponders ajudaram o cliente a perceber qual o produto mais adequado e o desconto depois do abandono do carrinho de compras o ajudou a tomar uma decisão. Com isso a loja ganhou um cliente. Como esta informação ficou salvada, a loja a utilizou de forma pertinente para sugerir um produto complementar. No final do processo, o cliente ainda recebeu um presente da loja no seu aniversário!

E agora? Já está convencido em investir o seu tempo numa boa ferramenta de Email Marketing?

2017-01-24T20:23:12+00:00

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